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淘宝直通车搜索人群低出价高溢价怎么做

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2016-12-26 09:31 浏览量:
  淘宝直通车搜索人群低出价高溢价怎么做,想要做好直通车就得知道怎么样出价合理,直通车的一切数据来源都是先由关键词开始,在不同的阶段推广不同的关键词直接影响账户的发展走势,前期先上精准词,保证账户的点击率和质量得分,当账户处于一个比较稳定的状态时,上热词和大词,便可用最低的ppc排到最理想的位置,搜索人群对于提高点击率和转化来说无疑是最好的选择,尤其是核心人群,只有把这部分人群做好,店铺的转化率才能上升,下面深圳电商之家小编就来分享一下。
  淘宝直通车后台出了一个新功能,当然作为一个专业的车手,新功能一上,肯定要测试一下效果,但是第一次测试,效果很差,基本没展现,就放弃了,直到最近才重新优化这一块,搜索人群,就是新功能了搜索人群是对搜索关键词的人群进行溢价,比如一个词韩版棉衣,你关键词出价1元,收藏过你的访客溢价50%,那么针对这部分访客,你实际的出价是1.5元,这样你的流量就精准很多,此法特别适合于预算比较少的中小卖家,更容易把钱花到刀刃上!
  那么我们看看搜索人群,某皮草商家,因为商品比较贵,所以自定义溢价方面,选择的价格是月消费额超过1750的买家
淘宝直通车搜索人群低出价高溢价怎么做
  大家可以看到,效果还是可以的因为是皮草,很多人可能浏览很多天,才会购买,那么浏览未购买,收藏未购买的买家都是精准用户,针对这部分买家高溢价也是对的。
  一个中老年男装的搜索人群设置,定位的是男性,效果也不错,年龄选择年纪大的,月消费选择高一点的,然后可以各种测试结果,测试还算可以的
  高客单的搜索人群设置,效果非常好,虽然是7天的,流量不大,但是整体的ROI很高。
  写这篇文章主要目的是告诉大家,搜索人群这块的重要性,特别是搜索人群最近对无线关键词搜索也生效了,大家知道无线端的点击率很高,流量哗啦啦的过来,但是转化率低的可怜,但是我们设置了低出价,高溢价的搜索人群推广,流量就会精准很多,这样我们更容易获得更好的ROi。
  最后来说一下设置人群溢价后的关键词最终出价计算公式:出价=关键词 *(1 + x%).搜索人群细分的人群定位:核心客户uv最少,转化最高,溢价较高;潜在客户UV中等,转化中等,溢价中等;自定义人群UV最多,转化最低,溢价最低。一个账户成功的推广,不仅需要有思路的直通车的操作,还需要店铺的相互配合,这样才能把引入的流量转化成销量,店铺才会有业绩产生。
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直通车 搜索人群
作者:深圳电商之家官网
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