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渔具打造爆款全过程

分类:爆款打造 来源:未知 发布时间:2017-11-28 16:30 浏览量:
  渔具打造爆款全过程,淘宝渔具类目打造爆款全过程是怎样的?在淘宝上,渔具这类垂钓用品其实并不算是太热门的类目,但就算不是热门类目,依然可以打造出爆款,只要有专业的团队和专业的爆款打造技巧,对于渔具来说爆款也是很轻松的事情。下面深圳电商之家的小编为您讲解渔具打造爆款全过程:
渔具打造爆款全过程
  一、淘宝指数-了解行业趋势
  查看淘宝指数,渔具大类目在3月份后会是一个持续上升的时期,一直持续到8月份,才开始逐渐小幅出现下滑;而子类目钓鱼竿,也是与大类目大抵相同的一个趋势,也是在3-5月份开始上升,5-7月份会较稳定。所以我们前期就需要先引流培养好我们的宝贝,在6-7月份才能在淘宝行业中有较好的销量和收藏数据,有较高的竞争实力。
  二、直通车推广-宝贝引流促转化
  1.账户总体数据趋势图
  这个是通过前期的引流培养后,在行业上趋势上来后我们一个账户的数据情况,前期的引流测试,培养了宝贝的关键词质量分,同时也逐步提高了我们宝贝的点击率情况,降低了PPC;转化情况也是逐步上升了起来。
  2.直通车计划分配-引流
  直通车现在已经能够建立8个计划,那么我们应当充分利用起来;可以从多维度多渠道的引流方式,我们采用了建立不同计划来进行投放测试,单独投站外、单独投定向、单独做精准词、单独做roi高的地域投放。当然,这样分计划测试也更有利于我们的后期操作打理,能够更加快速的了解宝贝的潜力。
  3.宝贝的创意图片-点击率提升
  要提高宝贝质量得分务必是通过点击反馈来提升的,那么点击反馈除了关键词的精准度之外,怎么少得了创意图片的测试呢?
  以下就是我们创意图片测试的结果:
  从最开始的没有红标,到现在基本每周都会查看数据然后结合数据反馈更换红标,一张图片放久了看的人也会曼曼失去点击的兴趣,所以我们需要定期将点击率低的图片做好更换调整,可以尝试多种图片的测试。
  我们通过淘宝指数了解到了购买鱼竿宝贝的多数是男性,因此,我们近期做了美女与鱼竿的图片测试,效果还是不错的,roi情况也较好。很多时候我们会不知道要从哪里下手做红标,那么就可以针对购买群体分析,挖掘这类群体的共性和兴趣点,这样当我们再设计图片排版和文案的时候,思路一下子也就拓宽了。
  4.人群搜索-转化提升
  人群搜索是今年新开通的一项引流渠道,整体的点击率是比较高的,其中有可以针对店铺的核心客户做投放,也有人群圈定和天气的设置。
  通过淘指数了解了该类目的性别占比,结合对店铺购买人群的分析和对宝贝的定位分析,我们针对这部分占比较高的性别对投放测试。如下:
  另外,结合类目行业特性,针对天气投放做好设置,效果还是比较好的,整体的流量以及转化情况都相对比较理想。
  三、搭配套餐-提升客单价
  为了提高店铺的客单价,卖家除了提高宝贝的单价之外,也需要为宝贝做搭配营销的方案,那么怎么才能做出最好的营销方案呢?
  可以通过查看店铺的访客对比,我们看到店铺的支付买家占比较大的是男性人群,并且在访客营销偏好中是搭配套餐的偏好较高,我们的店铺也有不同的套餐,都是针对性别以及访客偏好制定的。
  以上就是深圳电商之家的小编为您介绍的渔具打造爆款全过程。主要分为三个步骤,第一步是了解行业趋势,第二步是直通车推广,第三步是提升客单价。循序渐进做完这三步,爆款自然也就打造出来了。如果您需要一个专业的爆款打造团队为您打造爆款,可以联系深圳电商之家。
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作者:外链专员
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