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选款

      就是要卖家判断消费趋势来挑选最合适的产品。选款前提当然是符合店铺定位的前提下进行的,店铺定位给选款也指明了方向,这样选款也不会不知道怎么下手,这也是为什么要先定位的原因。

如何选款

店主在选款推广的时候,可以现在后台那里查看下备选宝贝的转化率情况,若所选的宝贝的转化率是比同行高出两倍左右的话,那么这个产品作为主推宝贝来说就十分的有优势了,如果达不到的话就可以先放在一边了,这个与同行的比较,店家可以在流量解析中查看关键词的行业平均转化率低情况来判断。
1. 选款的重要性
(1) 选款可以帮买家解决需求问题,先帮他们挑选一下他们需要的宝贝。
(2) 选择到一个好的款式,转化成功率就会高出很多很多。
(3) 拒绝了同质化,缩小了竞争范围,减少了竞争对手。
(4) 选到一个好的款,你可以降低推广,让你的销量集中。
2. 选款的4个重点
(1)符合定位。符合现有商品的定位, 做好宝贝的市场定位,店铺定位,人群定位等,岸边整改自己的目标来选款。
(2)市场容量。我们要看看这款宝贝的市场容量大小,竞争度的大小。
(3)合时切入。寻找到这个宝贝的一个切入点,什么时候开始准备买。
(4)差异化策略。为自己的宝贝制定一个好的计划,收集竞争对手的宝贝资料,统计数据,寻找到自己宝贝与众不同的优点。
3. 选款的五大要素
(1)选款要应季。我们要在合适的时间选择卖合适的宝贝,不要南辕北辙。
(2)保证宝贝的质量与利润。做淘宝是为了赚钱,在选款的时候一定要注意宝贝的质量,大家懂,一分钱,一分货。所以在选款的时候要注意宝贝的质量和价格,考虑到自己的利润。
(3)切勿跟神款。在淘宝上已经买的很好款式,你就不要再选择,他们是有销量,有人气,你是竞争不过他们的。
(4)就近货源。选择的货源自己一样要有所了解,货源越近越好。要是对自己的货源不了解,一但发生质量问题,补货问题就会比较麻烦。
(5)了解行业。俗话说“三十六行,行行出状元”,现在也不止36行了,我们就是要熟悉自己在销售的宝贝,这样才可以给顾客一个好的买家体验。
我们选款可以结合生意经来选款,通过统计对比分析几年内相同时段的数据,找到竞争小的,热卖的,受大众喜欢的宝贝。

 


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