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测款

又称直通车测款,测款是商家专用术语,测款一词最早出自服饰类目,是商家测量尺码是否适宜,避免出现偏码。现在专指对商品的规范进行检测,即针对初选的产品进行销售测试,通过消费反馈来对产品进行综合评估,为最终的定款提供数据依据。其中,直通车作为一个帮助卖家实现产品精准营销的工具,通过宝贝测款,更加有效的帮助卖家分析产品的优势和劣势、找到合适的产品进行重点推广,产生最大价值。在测款时,流量是首先考虑的问题。引流时需要注意两个事项:一是要确保流量来源一致;二是要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道,流量质量也会有所差异,这就会对数据指标形成误判。

 测款目的

1.提高流量的精准度、产品销量和流量得到更好的曝光,提升店铺整体访客数量。
2.通过了解市场受众度和直通车反馈数据,重点将反馈好的产品作为主推款和引流款。
3.提前预热,为产品更好引流,配合直通车打造爆款,提升销量和自然流量。一般直通车测款可以开两个计划,每个计划三款。一般店铺有十几个款式,找3-6款比较流行、市场受众欢迎度高的款式放到两个计划当中。
 

分类

首先测款分为两种,一种是老款,我们可以先看一下这款宝贝,在店铺里面有没有数据,如果说有一定的数据量可以参考,那么我们就直接可以根据这些数据进行判断,看这个款式行不行,值不值得我们去主推。
如果没有数据的话,我们就要把它当新品,用测试新品的方法去测试数据,那就是直通车测款。

直通车测款前需要考虑的因素

首先我们需要的是找一些款式看起来还不错,市场也比较好的款,并不是去找一些过时的款,这样的款是没有一点意义的,否则的话既浪费时间,又花费的成本,还会血本无归。
具体来说包括:
1.款式和风格怎么样,是不是现在流行的
2.季节性的产品,要注意时间
3.价格和成本问题
4.它的市场大小和竞争力
5.厂家的供货能力
 

本文标签: 直通车 测款
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